知行合一，匠心智造

同花順組織承辦
仙鶴股份線下機構(gòu)調(diào)研會圓滿落幕

仙鶴股份董事會秘書王昱哲先生

互動問答現(xiàn)場

請問：今年春節(jié)爆發(fā)的新冠肺炎疫情對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成的負面影響大嗎？

答：此次的新冠病毒疫情突如其來，來勢兇猛，席卷全球。公司在市委市政府統(tǒng)一領(lǐng)導下，眾志成城、萬眾一心，打贏了這場疫情防控攻堅戰(zhàn)。疫情對整個中國的經(jīng)濟產(chǎn)生了沖擊，但對仙鶴造成的負面影響有限，可從以下幾方面表現(xiàn)：一是公司按計劃在春節(jié)期間仍安排大量機臺繼續(xù)開機生產(chǎn)，疫情來臨后，公司加強了防控，保證了這些機臺持續(xù)正常開機；二是部分產(chǎn)品市場供不應求，產(chǎn)能緊缺，公司生產(chǎn)的醫(yī)用包裝用紙（透析紙）、標簽用紙，廣泛應用于一次性醫(yī)用口罩、防務材料、手術(shù)器械、一次性手術(shù)包等醫(yī)療“無菌屏障系統(tǒng)”包裝，是本次抗擊疫情的主要原材料之一，為醫(yī)用口罩生產(chǎn)商提供的包裝材料，為支援疫區(qū)多生產(chǎn)抗疫物資，公司積極調(diào)整產(chǎn)量計劃，增加生產(chǎn)該品種機臺，開足馬力生產(chǎn)透析紙，直至目前，公司該類產(chǎn)品的生產(chǎn)量是去年同期的四倍以上，同時，仙鶴股份也被納入浙江省疫情防控重點保障企業(yè)名單；三是公司的食品系列用紙發(fā)力，在目前疫情爆發(fā)的情況下，居家食品用紙的用量提升，安全的外賣食品銷量增加，公司在食品用紙方面表現(xiàn)優(yōu)異。四是公司外貿(mào)收入只占公司營收 5%左右，占比相對較小，主要銷售市場仍在國內(nèi)，故在國內(nèi)逐漸恢復生產(chǎn)的情況下，全球疫情的擴散暫時不會對公司整體造成較大的影響。

問題3

問題4

請問：近年來，民眾在醫(yī)療環(huán)保方面意識的逐步提高，國家也頒布了“限塑令”，以紙代塑、醫(yī)用防護等概念成為行業(yè)新亮點，公司已有一些產(chǎn)品可以用于環(huán)保醫(yī)用包裝材料，請問貴司在這部分是否有深度布局？

答：

公司已多年致力于食品與醫(yī)療包裝用紙的研究開發(fā)，系國內(nèi)為數(shù)不多的具備食品與醫(yī)療包裝材料產(chǎn)品的上市公司，且相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)具有較高知名度。在國家全面推行實施禁塑令及人民環(huán)保意識增強的大背景下，紙基型包裝材料的發(fā)展也越來越迅速，此類產(chǎn)品最大的應用領(lǐng)域即為食品與醫(yī)用耗材行業(yè)，是公司未來很長一段時間內(nèi)深耕的領(lǐng)域。近年來，國家對環(huán)境保護的重視程度日益增長，國家發(fā)改委在最新版“禁塑令”中提到的相關(guān)政策措施基本涵蓋塑料制品生產(chǎn)、流通、使用、回收、處置全過程和各環(huán)節(jié)，既針對傳統(tǒng)領(lǐng)域，也包括電商、快遞、外賣等新興領(lǐng)域，塑料制品在相關(guān)領(lǐng)域的應用將受到一定的限制。“限塑令”的再次升級一定程度上將會催生紙制品的替代需求，這對以高性能紙基功能材料為主營業(yè)務的本公司而言，無疑是一次歷史性的機遇。公司所生產(chǎn)的特種紙產(chǎn)品中涵蓋了食品與醫(yī)療包裝用紙、標簽離型用紙等高性能紙基功能材料品類，可充分應用于電商、快遞、外賣、醫(yī)療等新興領(lǐng)域，這將部分實現(xiàn)對塑料包裝的替代，有望帶動紙包裝總量的提增。公司目前正在實施的可轉(zhuǎn)債募投項目“年產(chǎn)22萬噸高檔紙基新材料”就與電商快遞、食品類包裝等高性能紙基類消費產(chǎn)品密切相關(guān)。早前，公司就已經(jīng)在食品包裝紙領(lǐng)域諸如烘焙紙、餐盤墊紙、廚房用紙、紙吸管、奶包紙等有了較大的研發(fā)投入和技術(shù)儲備，并已著手和國際食品消費品牌企業(yè)就“以紙代塑”展開了合作，為“限塑令”的實施做好了準備。未來，公司也將一如既往地秉持綠色可持續(xù)發(fā)展的理念，不斷開發(fā)符合綠色環(huán)保節(jié)能理念的產(chǎn)品，實現(xiàn)綠色、智能和高端制造，力爭抓住“禁塑令”給公司紙品包裝業(yè)務帶來的發(fā)展機遇。

問題5

請問：我注意到公司生產(chǎn)線都是國產(chǎn)定制的，一條生產(chǎn)線的投資額并不是很大，這是否意味著公司生產(chǎn)特種紙“壁壘”并不高？

答：企業(yè)在市場競爭中的“壁壘”是由多方面形成的。投資金額高固然可以成為投資造紙行業(yè)的“壁壘”之一，但資金并不具備排他性。目前市場上確實不乏采用進口設(shè)備的“交鑰匙”工程生產(chǎn)一些大眾產(chǎn)品的，缺乏企業(yè)自身特質(zhì)，這樣的投資，資金壁壘高，但是沒有技術(shù)含量。仙鶴通過自身的技術(shù)積累，形成了一套針對不同紙基功能材料所固有的特性而設(shè)置的不同的設(shè)備條件，整個流程自己設(shè)計，主機機架采用國內(nèi)制造，關(guān)鍵控制部位引用成熟的進口品牌，追求人無我有、人有我優(yōu)的屬于仙鶴獨特的技術(shù)裝備，這才是真正的特種紙“壁壘”。仙鶴43條生產(chǎn)線，每一條都不一樣。競爭對手無從模仿，就是因為這些設(shè)備都包含了仙鶴自身的核心技術(shù)，從和客戶匹配、調(diào)研、開發(fā)、設(shè)計，從來不是直接交給設(shè)備廠商設(shè)計完事，這才是壁壘。舉個例子，近兩年來公司收購了兩家破產(chǎn)特種紙企業(yè)，原先這兩家都經(jīng)過兩輪投資經(jīng)營，設(shè)備也進行過改造，但最終還是以破產(chǎn)告終，公司收購后由公司項目團隊對原有設(shè)備進行了大幅度的改造，重新開機后，現(xiàn)在都已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)，成為公司整體不可分割的一部分了。

問題6

請問：從公司生產(chǎn)成本構(gòu)成可以看出，木漿價格對公司業(yè)績影響很大，同時今年人民幣貶值引起匯率波動，公司未來的經(jīng)營中如何應對這些不利因素？

答：木漿是公司產(chǎn)品最重要的大宗原材料，占成本的50%左右，木漿價格的波動對公司業(yè)績肯定會有影響。目前國際漿價仍處于低位，公司通過決策，儲備了較長生產(chǎn)周期的優(yōu)質(zhì)低價位的木漿，為平衡未來可能出現(xiàn)的漿價波動打下基礎(chǔ)。從目前全球疫情尚未穩(wěn)定，下游需求受到抑制的情況來看，近期木漿大幅上漲的可能性不大。期間木漿經(jīng)銷商們曾嘗試漲價，但終因下游需求不足，上漲乏力。公司近兩年不斷總結(jié)國際貿(mào)易摩擦引起的貿(mào)易格局變化，制定積極的財務措施，強化成本管控，應對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的匯率波動情況，將由于匯率波動產(chǎn)生的影響降到最低。公司具備了完善的采購制度，根據(jù)國際市場的周期性波動制定了適合公司發(fā)展規(guī)模的大宗原材料采購計劃，并通過調(diào)整庫存指數(shù)、利用期貨工具等來穩(wěn)定公司的木漿采購成本，提高公司的抗風險能力。同時，公司加快投資并購的規(guī)模化發(fā)展步伐，2020年新項目將按計劃達成新的產(chǎn)能，成為公司新的利潤增長點，通過這些舉措確保公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步發(fā)展。

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仙鶴生產(chǎn)線參觀現(xiàn)場